Vânzarea ca proces profesionist – modul avansaţi

București 12 Februarie 2019 - 13 Februarie 2019

Trainer: Romeo Jantea

Detalii

Conţinutul cuprinde transfer de cunoştinţe aplicabile în mod concret şi imediat, material video demonstrativ, statistici relevante pentru activitatea de vânzări şi exerciţii practice însoţite de instrumente de lucru spre utilizare ulterioară.

Programul vizează formarea practicilor profesioniste în activitatea de vânzare a serviciilor financiare, cu aplicaţii în vânzarea de asigurări şi pensii private facultative către clienţi individuali şi către companii.

Participanții vor cunoaşte toate aspectele de luat în considerație pentru succesul vânzarilor, vor putea derula un proces coerent de lucru şi o activitate fluentă, fără sincope în obținerea rezultatelor dorite.

Grup țintă

  • Inspectori de asigurări, consultanţi în asigurări de viaţă, asistenţi în brokeraj, asistenți de marketing pensii private
  • Conducători ai echipelor de vânzări din diferitele canale de distribuţie pentru asigurări şi pensii private facultative

Obiectivele cursului

  • Realizarea în mod competent a procesului de vânzare atât sub aspectele general valabile cât şi sub aspectul personalizării în funcţie de potenţialul client abordat;
  • Cunoaşterea bunelor practici consacrate pentru derularea fiecărei faze din procesul de vânzare cu realizarea obiectivelor specifice;
  • Cunoaşterea celor mai eficace modalităţi de lucru cu factorii de de succes şi de eşec;
  • Obţinerea unei îmbunătăţiri a productivităţii personale.
  • Aplicaţii practice privind principalele componente ale procesului de vânzare şi ale profesiei de vânzător, furnizarea unor instrumente de lucru pentru creşterea performanţei personale. 

Tematica

  • Procesul complet de vânzare;
  • Obiective şi indicatori în vânzări cu particularizare privind asigurările / pensiile private facultative;
  • Prospectare – nivele şi modele de calificare a prospecţilor, motive penru slaba calificare a prospecţilor;
  • Contact şi conversaţie exploratorie – recomandări de succes, calitatea întrebărilor adresate;
  • Prezentare şi negociere – calitate şi valoare a soluţiei, consideraţii pentru succesul negocierii, lucrul cu obiecţiile;
  • Vânzarea consultativă şi relaţională, acţiuni post-vânzare;
  • Productivitate în vânzări – deficiente uzuale în practica vânzătorilor, comportamente productive şi metode de “antrenament”.
  • Exerciţii / Ateliere:
  1. Evaluarea motivaţiei profesionale – deficite de motivaţie
  2. Colectare şi analiză informaţii pentru calificarea prospecţilor
  3. Negociere pe roluri cu parametri prestabiliţi
  4. Lucrul în echipă
  5. Evaluare cantitativă şi calitativă a performanţei în vânzări
  6. Plan de îmbunătăţire a performanţei individuale în vânzări

Trainer

Romeo Jantea deţine o experienţă de peste 20 de ani în asigurări, cu atribuţii de top management în mari societăţi de asigurări şi în brokeraj. De asemenea, are o experienţă considerabilă ca şi consultant pentru dezvoltarea afacerilor şi management şi este formator pentru pregătirea profesională a adulţilor certificat din anul 2010.

Romeo Jantea este membru în Asociaţia pentru Promovarea Asigurărilor, în Asociaţia Administratorilor Independenţi şi în Asociaţia Centrul de Arbitraj şi Mediere în Asigurări.

Durata/Perioada

Programul va avea loc pe parcursul a două zile astfel:

  • Marți, 12.12.2018 orele 10:00 – 18:00
  • Miercuri, 13.12.2018  orele 10:00 – 18:00

Investiție

Investiția pentru acest program este de 750 lei+TVA/participant și include: suportul de curs; pauze de cafea; certificat de participare.

Discounturi

La tariful de mai sus se acordă o reducere de 5% pentru înscrierea a cel puțin 2 persoane din cadrul aceleiași organizații.

Aplică la curs
Informații ajutatoare pentru completarea formularului.

 Newsletter ISF

Abonează-te acum pentru a primi ultimele noutăți. Suntem prezenți și pe rețelele de socializare și