Vânzarea ca proces – modul începători

București 28 Februarie 2019

Trainer: Romeo Jantea

Detalii

Conţinutul este integral aplicativ, iar materialele video şi exerciţiile practice însoţite de instrumente de lucru spre utilizare ulterioară demonstrează bune practici şi modalităţi accesibile oricui pentru a reuşi să-şi dezvolte performanţele personale în vânzări.

Programul va asigura pentru participanți o înțelegere cuprinzătoare şi formarea unor deprinderi de succes în activitatea de vânzare a serviciilor financiare.

Participanții vor putea fi mai eficienți în activitatea de vânzare şi vor genera venituri suplimentare.

Grup țintă

  • Inspectori de asigurări, consultanţi în asigurări de viaţă, asistenţi în brokeraj, asistenți de marketing pensii private
  • Conducători ai echipelor de vânzări din diferitele canale de distribuţie pentru asigurări și pensii private facultative

Obiectivele cursului

  • Abordarea activităţii de vânzare ca proces cu o succesiune coerentă a unor demersuri specifice al căror flux necesită continuitate;
  • Cunoaşterea etapelor de parcurs în procesul de vânzare şi a activităţilor şi obiectivelor pentru fiecare etapă;
  • Cunoaşterea factorilor de succes şi de eşec, soluţii de răspuns la aceşti factori;
  • Aplicaţii practice de autoevaluare şi de lucru cu instrumente personale pentru planificarea, organizarea şi finalizarea vânzărilor.

Tematica

  • Cadrul activităţii de vânzare
  • Succesiunea activităţilor şi interacţiunilor
  • Prospectarea şi calificarea prospecţilor
  • Contactarea prospecţilor
  • Slăbiciuni în relaţia cu potenţialii clienţi
  • Prezentarea ofertelor – plusuri şi minusuri, abordarea obiecţiilor
  • Service post-vânzare
  • Exerciţii / Ateliere:
  1. Autoevaluare atribute personale ale vânzătorului
  2. Planificare personală în vânzări
  3. Performanţă personală în vânzări

Trainer

Romeo Jantea deţine o experienţă de peste 20 de ani în asigurări, cu atribuţii de top management în mari societăţi de asigurări şi în brokeraj. De asemenea, are o experienţă considerabilă ca şi consultant pentru dezvoltarea afacerilor şi management şi este formator pentru pregătirea profesională a adulţilor certificat din anul 2010.

Romeo Jantea este membru în Asociaţia pentru Promovarea Asigurărilor, în Asociaţia Administratorilor Independenţi şi în Asociaţia Centrul de Arbitraj şi Mediere în Asigurări.

Durata/Perioada

Programul va avea loc joi, 28 februarie 2019, în intervalul orar 10.00 - 18.00.

Investiție

Investiția necesară pentru acest program este de 400 lei + TVA/participant și include: suport de curs, pauze de cafea, certificat de participare.

Discounturi

La tariful de mai sus se acordă o reducere de 5% pentru înscrierea a cel puțin 2 persoane din cadrul aceleiași organizații.

Aplică la curs
Informații ajutatoare pentru completarea formularului.

 Newsletter ISF

Abonează-te acum pentru a primi ultimele noutăți. Suntem prezenți și pe rețelele de socializare și