Tehnici de negociere

București 29 Octombrie 2018

Trainer: Irina Toma

Detalii

Un curs interactiv, cu echilibru între informații teoretice și exerciții practice cu aplicabilitate imediată în viața profesională. Cursul le oferă participanților instrumentele de bază pentru a putea pregăti și livra o negociere cu rezultate pozitive. În urma cursului, participanții vor fi mai încrezători în abilitățile lor de a negocia și își vor crește stima de sine. Este un curs în care accentul este pus pe atitudine asertivă, încredere, respect și tehnici oneste.

Grup țintă

Beneficiari direcţi precum şi persoane a căror activitate este adiacentă. Persoanele care ocupă funcții de execuție, middle și/sau top-management (indiferent de departament). Practic, orice persoană care lucrează într-o companie sau într-un mediu de lucru provocator, cu negocieri și re-negocieri de contracte, termeni și condiții, ofertare, preșuri, etc.

Obiectivele cursului

  • Înțelegerea strategiei de negociere
  • Identificarea și învățarea pașilor unei negocieri
  • Învățarea unei varietăți de instrumente și tehnici pentru a răspunde eficient provocărilor
  • Identificarea resurselor necesare pentru implementarea strategiei de negociere
  • Identificarea, învățarea și aplicarea unor tehnici de creștere a nivelului stimei de sine

Tematica

1.      Strategia de negociere –  (2 ore) – teorie, exemple, exerciții

1a. Ce este?

1b. Care sunt pașii unei negocieri?

1c. Cele 3 dimensiuni ale negocierii

2.      Pregătirea negocierii -   (2 ore) - teorie, exemple, exerciții, jocuri, coaching

2a. Informațiile”de aur”

2b. Ascultarea activă

2c. Definirea corectă a obiectivului

3.      Sporirea stimei de sine și dezvoltarea planului de acțiune -  (1 oră) - teorie, exemple, exerciții, roll-play

3a. M&M (Motivare, Motivație)

3b. Capcanele instinctului

4.      Negociere de succes VS Negociere eșuată – (2 ore) - exemple, exerciții, roll-play, jocuri

4a. Negocierea eficientă

4b. Tactici uzuale de „troc”

Trainer

Irina Toma, Life&Executive Coach acreditat internațional; Trainer; Mentor, Consultant și Facilitator cu experiență vastă în sustinerea de training-uri pe teme de soft skills, comunicare, leadership, coaching, vânzări; motivare echipă; team management și team coaching.

Durata/Perioada

Programul are o durată de 8 ore și se va desfășura în data de 29 octombrie 2018, în intervalul orar 10:00-18:00.

Investiție

Investiția pentru acest program este de 350 lei + TVA/participant și include: materiale curs, pauze de cafea/gustare, certificat de participare.

Discounturi

La tariful de mai sus se acordă urmatoarele discount-uri:

  • 5% pentru înscriere și plată până la data de 28 septembrie 2018
  • 5% pentru înscrierea a mai mult de două persoane din cadrul aceleiași organizații.

Discount-urile pot fi cumulate.

Aplică la curs
Informații ajutatoare pentru completarea formularului.

 Newsletter ISF

Abonează-te acum pentru a primi ultimele noutăți. Suntem prezenți și pe rețelele de socializare și