Strategia de tarifare

Bucureşti 04 Mai 2017

Trainer: Luís Portugal

Detalii

Seminarul își propune să explice elementele luate în considerare de managerii din cadrul companiilor de asigurări în procesul de stabilire a strategiei de tarifare a produselor proprii. Programul prezintă instrumentele de evitare a erorilor ce pot apărea în procesul de tarifare, în vederea stabilirii unui tarif atractiv. Seminarul are o componentă puternică aplicativă prin analiza de studii de caz.

Grup țintă

Manageri, directori de produse, responsabili din cadrul departamentelor tehnice şi alţi profesionişti interesaţi de principii de tarifare, prin prisma unei abordări calitative.

Obiectivele cursului

Dezvoltarea cunoştinţelor în domeniul tarifării si subscrierii riscurilor.

Tematica

1. Fundamentele economice ale prețurilor
• Structura pieței, cererea și oferta, informații
• Calitatea serviciilor și conflictele generate de preţ
2. Analiza comportamentului asiguraţilor
• Percepția și evaluarea, cadru general al tarifării, prețurile minime și maxime, percepția calității și înțelegerea prețului echitabil
3. Analiza profitabilității
• Conflictele generate de preţ, rolul costurilor, prețurile pragului de rentabilitate, efectul de levier şi strategia de tarifare
• Erori frecvente
4. Strategia de tarifare
• Vânzări sau de rentabilitate?
5. Stabilirea de tarife pro-active
6. Proces continuu de tarifare
• Ciclul de stabilire a prețurilor, anticiparea rezultatelor și a etapei de follow-up
7. Suntem în Dilema prizonierului?

Trainer

Seminarul va fi susţinut de dl. Luís Portugal. Partener şi Director al ACTUARIAL Group. El este specializat în consultanţă pentru asiguratori şi, de asemenea, lector la Universitatea din Barcelona şi cercetător de la Universitatea din Liverpool.

Luís Portugal a fost CEO al două companii de asigurări, directorul Asociaţiei Portugheze a Asiguratorilor şi preşedinte al Institutului Portughez de Actuariat. El a fost, de asemenea, consultant/ actuar desemnat / auditor şi manager de risc pe mai mult de patruzeci de asiguratori.

Durata/Perioada

Programul se va desfășura în data de 04 mai 2016 între orele 9.30 a.m. - 4.30 p.m.

Investiție

Investiția pentru acest program este de 200 Euro + TVA/participant și include: suport curs, pauze de cafea, prânz și certificat de participare.

Discounturi

La tariful de mai sus se vor acorda următoarele discount-uri:

  • 5% pentru înscriere și plată până la data de 18 martie 2017;
  • 5% pentru înscrierea a cel putin 2 persoane din cadrul aceleiași organizații.

Discount-urile pot fi cumulate

Aplică la curs
Informații ajutatoare pentru completarea formularului.

 Newsletter ISF

Abonează-te acum pentru a primi ultimele noutăți. Suntem prezenți și pe rețelele de socializare și